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  • 题名:哈佛经典谈判术
  • 责任者:(美) 迪帕克·马哈特, (美) 马克斯·巴泽曼著
  • 出版社浙江人民出版社
  • 出版年:2015.07
  • ISBN:978-7-213-06768-6
  • 定价:52.90
  • 载体形态项:X, 260页 24cm
  • 个人责任者:马哈特著、巴泽曼著、吴奕俊译
  • 学科主题:谈判学
  • 中图法分类号:C912.3
  • 提要文摘附注:这是一本以谈话术为主题的经管类图书。全书分为三大部分:第一部分“谈判兵法”致力于建立一个关于谈判的基本思维框架,其中包含了各种有关谈判的基本概念、基本技巧等,帮助读者加深对相关概念和理论的理解。第二部分“谈判心理学”的主要内容不是心理战术,但是用大量实例向读者解释了谈判中出现的种种心理学问题,目的在于让读者了解谈判中人类的心理活动模式。第三部分“实战谈判”不仅教读者如何使用心理战术,还向读者展示了身处绝境以弱胜强的可能性。与其他同类书不同的是,本书在第三部分加了一章内容,那就是谈判中的伦理道德。
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