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  • 题名:麦肯锡教我的谈判武器.从逻辑思考到谈判技巧
  • 责任者:(日)高杉尚孝著
  • 出版社北京联合出版公司
  • 出版年:2016
  • ISBN:978-7-5502-6611-7
  • 定价:29.80
  • 载体形态项:10,203页 23cm
  • 个人责任者:高杉尚孝著、程亮译
  • 学科主题:谈判学
  • 中图法分类号:C912.35
  • 提要文摘附注:本书中,作者既分享了卓越的逻辑方法,又以多年经验详解了众多谈判技巧。逻辑方面,你可以学到享誉世界的麦肯锡“逻辑金字塔”,以及MECE、SCQA等分析法。技巧方面,作者分享了大量的经验,如BATNA、问答与让步技巧、需求分析等,还用详细的案例教你识破对手惯用的花招,使你在谈判时进退自如。
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