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  • 题名:销售的革命.redefining selling to create and capture custure customer value
  • 责任者:(美) 尼尔·雷克汉姆, 约翰·德文森蒂斯著
  • 出版社中国人民大学出版社
  • 出版年:2009.03
  • ISBN:978-7-300-10332-7
  • 定价:45.00
  • 载体形态项:10, 302页 23cm
  • 个人责任者:雷克汉姆著、德文森蒂斯著、陈叙译
  • 学科主题:企业管理
  • 中图法分类号:F274
  • 提要文摘附注:本书说明了成功的销售队伍怎样才能打破传统的方式,转变为用多种销售方法和模式武装起来的强大力量,满足当代消费者的复杂需求。内容包括:全新的购买现实――客户是怎样变革其购买决策方式的;日渐明朗的三大销售模式(交易型销售、顾问型销售和企业型销售)分别应用于何时,为什么采用错误的模式会导致失败; 如何利用技术来为客户增加价值;如何利用渠道来为客户创造和获取价值;如何有效地利用新的评估概念;如何应对改变销售方式所面临的困难重重的挑战。
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