文献类型:中文图书 浏览次数:23
  • 题名:B2B销售原理与实践
  • 责任者:张烈生著
  • 出版社人民邮电出版社
  • 出版年:2020.10
  • ISBN:978-7-115-54473-5
  • 定价:69.00
  • 载体形态项:386页 23cm
  • 个人责任者:张烈生著
  • 学科主题:电子商务
  • 中图法分类号:F713.365.2
  • 提要文摘附注:本书全面且详细地介绍了B2B销售的方法与技巧, 包括B2B销售变革迫在眉睫、认识B2B销售的误区和本质、以价值为导向, 从了解到经营、磨练销售人员业务管理能力、企业销售的科学管理、企业销售的方法和技巧、关心销售任务以外的重要业务和运营指标、管理客户期望、了解自家供应商、比较优势, 影响游戏规则、15个优秀企业销售的个人特质。
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